十一车展方案.ppt

admin/2022-01-02/ 分类:吉安一中/阅读:
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十一车展计划方案,车展概况,车展时间 车展地点 车展目标 车展宣传 车展政策 现场布置 车型亮点 车展流程 人员分工 费用预算,车展时间,展具制作时间:9.159.24 布展时间: 9.269.30 展示时间: 10.110.3 撤展时间: 10.3(4:30),车展地点,淄博国际会展中心 展位:B01,车展目的,参与此次十一大型车展,有利于沃尔沃品牌在本地区的宣传与推广。 组织方为本地电视台,利用此次合作车展的机会,增加对沃尔沃的宣传力度。 大量的消费者喜欢在十一车展期间购车看车,这对我们来说是很好的机会,有利于完成销售任务,增加集客量。,车展期间目标,车展政策,车展期间销售政策:开会商定,车站前一天开会通知销售顾问 销售顾问激励政策: 留存客户资料政策:,车展宣传,车展前期宣传: 1.车展前一周更改广播内容,以沃尔沃参加本次车展,带来多款新车型。 2.网络媒体同期进行宣传,两种形式,一种单独宣传,以现有可操控的网络媒体;另一种跟随电视台的宣传,在宣传车展的同时对沃尔沃品牌宣传。 3.车展前3天对花费在300元以上客户群发短信。 车展期间宣传: 1.通过展场的布置,最大限度的对沃尔沃和奥德达汽车进行宣传。 2.在车展第一天下午和第二天上午举行热门车型的上市活动,增加人气,宣传车型,增加品牌曝光度。 3.通过赠送意向客户礼品的方式,形成展场内的流动宣传及后续影响效应。 车展后期宣传: 1.在网络方面报道沃尔沃参加此次车展的情况。 2.与电视台联系进行免费的后期宣传。 3.在报纸软文形式对车展进行相关介绍。,车展布置,展区共126(7*18),分为三个区域:车辆展示区(108)、客户洽谈区(18)、音响控制及员工休息区(扩充),由于展场面积小,为了在视觉上增加展场面积,在展台前方(阴影部分)铺设蓝色地毯,并制作白色VOLVO作为提示。 车辆展示区:每台展车包括一套车型牌、车价牌、车系吊旗,重点车型增加亮点装饰,根据每台车的特性特点装饰(后面详细介绍),中心位置设立展台(暂定,视造价而定),方便进行上市活动车型展示。展车卫生由捷瑞弗客专人负责,在不妨碍展车的位置摆放合作商的宣传品。 洽谈区:两套洽谈桌椅,意向较大客户在此进行详谈,并提供甜点茶饮(华美达提供),增加洽谈砝码。洽谈区墙壁周围用沃尔沃品牌历史装饰,车展完毕后安装一楼洽谈室继续使用。 音响控制及员工休息区:为了销售顾问有精神接待大量客户,并不影响客户的情况下休息,设立了休息区方便大家休息与用餐。,车展布置,车展侧面装饰:展场整体用铝合金桁架包裹,从美观和档次考虑,选用铝合金桁架,用喷绘画面包裹影响美观的桁架,并在左侧桁架增加立牌一样的品牌英文灯箱。三条吊旗画布组成主打车型的亮点,还能很好的包裹展场后部。,现场布置,正面布置: 1.搭建品牌背景墙纯白色(3*6),悬挂品牌logo,两旁分别用替换的展厅吊旗画面装饰。 2.桁架部分用喷绘包裹,内容分别为:奥德达汽车和品牌理念。,现场亮点介绍,车型亮点装饰:XC90.XC60.C30.S60 XC90:凸显车型的越野旅行特点,增加拓乐行李箱(附图),商谈合作,免费展示。 XC60:增加自行车,宣传城市用车的亮点。 C30:车型最美的亮点在尾部,所以摆放时采用车尾展示,车身以花瓣点缀。 S60:用绿色树叶装饰,凸显1.6T环保特点。 车展现场亮点: 模特皮肤印品牌logo标示。 S60 1.6T 上市活动(10.1下午) C30活动(10.2),车展流程,1、9月26日前,所有物料到位; 2、9月25日下午4点00参展人员会议,当日不不允许请假,强调安全及会展纪律、行车路线等、展会流程; 3、9月30日早9点00所有参展人员到现场熟悉场地; 4、9月30日布展所有物料到位。 5、10月1日上午8:00会展中心展会现场集合点名,会展物料摆放、擦车; 6、中午分批次吃饭; 7、下午5点检查车辆、清点人员、物料礼品现场统计,展车落锁; 8、17点30分离场; 9、10月3日下午5点清点物品撤展。物料由专人收回,展会物料回收仓库待下次继续使用; 10、10月4日销售部整理意向客户,如有订单,安排轿车排期; 11、10月4日市场部书写活动效果分析报告。 12、10月30日上午组织表彰大会,对销售顾问进行奖励。,人员要求,1、现场每天配备专职销售顾问5人,客服人员4名(外聘),售后资深技师一名,行政1名,财务收款1名。 2、人员迟到、早退,每次处罚50元(特殊情况请假); 3、现场人员管理:在展会现场禁止一切影响公司形象的行为,如:吃饭、睡觉、打闹、吸烟等行为,如有发生,将对其进行批评,如不改或再犯,将对其进行10-100元/次的罚款。 4、所有参展人员必须听从销售经理和市场经理指挥,如有不听指挥现象,每次给予10-100元罚款。,注意事项,1.销售顾问必须熟知活动内容; 2.活动必须保证参加活动的人员及车辆安全; 做好应急预案。 3.销售顾问必须对每一位参加车展顾客告知活动内容; 4. 活动期间,如果出现任何不完善之处,工作人员应尽快告知活动负责人,以便及早的修改和完善,人员分工及时间表,展场物料详单,展区物料详单,其他物料详单,相关物料图片,费用预算,谢谢!,

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